近日周末很高興神童空空和豪哥跑來鹿港找小弟
讓小弟偷學幾招
一.豪哥說到
1.大數法則
目前在公司發了上千張名片
有300間有再連絡
之中有10個客戶會購買
其中有3個會成為他的主要客戶
2.稀釋業務
在前期
某些單一客戶的業務量 會超過它整體業務量的3成
這樣有風險
他希望每個客戶的業務量
占比在3成以下
有2種方法可以降低
(1)請客戶減少下單
(2)開發新的客戶 提升整體業務量
一般人
中小企業都希望服務的客戶越少越好
這樣越簡單
導致單一客戶業務量超過4成
這情形適合在沒請員工的情況下
但是
當公司請了許多員工
假設某一大客戶
停止下單
這樣會導致公司
營業額下降 但是成本依然不變
引發利潤下降
甚至虧損 嚴重的話會走向資遣員工等現象
所以將單一客戶壓在3成以下 風險比較好控制
3.隔行如隔山
學長有次拜訪某建築業
建築業反映:客戶要求訂製一些金屬物件 讓他很頭痛
豪哥說:真的是隔行如隔山
這些金屬物件
只要尺寸量一量 大概畫一下草圖
就可以隨便找一間配合度高的加工廠處理了…
4.門面
學長說到公司
有一位中年大叔在他那裏寫程式
每天穿著像農夫
有次還在公司門口曬蒜頭
讓他看到很傻眼
公司門口就是門面
有時客戶會來看機台
看到門口有蒜頭
又看到流浪漢
會以為這間公司是搞農業
還是搞收容所的?
大叔甚至時常低頭玩遊戲…
學長就會很不開心的
叫他:立刻給我去配線!!!
一.空空說到
1.autoCAD 超好用的兩個指令
操作前需將鎖點先打開
(1)指令M(移動):選取物件,KEY入M,點取物件基準點,參考虛線放置所需位置
這方法比一般拖曳,來的更精準,因為多了鎖點和移動虛線
在畫電路圖時,可使元件整齊
(2)指令CO(複製): 選取物件,KEY入CO,點取物件基準點,參考虛線放置所需位置
這方法比ctrl+C,來的更精準,因為多了鎖點和移動虛線
在畫電路圖時,可使元件整齊
2.三菱PLC暫存器使用
一般業界,在暫存器使用上,都有普遍的小默契
M(Boolean):斷電不自保
L(Boolean):斷電自保-使用於卡動作
B(Boolean):外部控制交握用-PLC PC 等控制器
D(int):內部數字計算用
W(word):外部控制數字交握用-PLC PC 等控制器
3.輸送帶寫法
自動條件→(Lxx)
Lxx→異常→→保護→(Yxx輸出)
手動→→→↑
以上
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